実演販売士

実演販売士は、百貨店や家電量販店、ホームセンターなど商業施設の店頭で、商品の魅力を客へ説明し販売を促進する職業です。

店頭のみでなく、テレビやネットの通信販売番組などでも、短時間で上手に魅力を伝えきる高いスキルを持つ実演販売士の活躍を目にすることも多いでしょう。実演販売士になるためには、特に特別な資格や学歴は必要なく、実演販売士として登録できる通信販売会社や派遣会社、小売業等に就職することが一般的です。ただ、いきなり実演販売士として活躍することは難しいので、一定期間下積みするなかで沢山の場数を踏み、トーク力や販売力を高めていくことが必要です。

実演販売士の給料は、歩合制になることが多いようです。経験と実力がものをいう世界であるため、能力に磨きをかけて信頼と実績を勝ち取れば、高い年収を得ることも可能になります。

実演販売士の仕事内容

• 商業施設の担当者と打ち合わせを行い、販売目標や販促品などの確認をします。
• 商品の特性について勉強し、アピールポイントを整理します。
• 商業施設で台や商品、販促品の設置など事前準備を行います。
• 実演販売を行います。
• 購入を希望する客を店舗の販売担当者に引き継ぎます。
• テレビやネットの通販番組に出演します。

実演販売士の業務スキル

• 多くの人を魅きつける会話術や雑談力、ユーモア
• 心理学などにもとづき購買意欲を引き出す人心掌握スキル
• TPOや人の表情に応じてトークの内容やアピールポイントを臨機応変に変える状況把握力、対応力
• 商業施設の販売担当者やメーカー担当者など多くの関係者と連携して販売促進活動を進めるコミュニケーション力
• 先輩実演販売士の技術に学び、自身のスキルアップに活かす学習能力、応用力
• 長時間立ちっぱなしで笑顔で実演販売をこなす体力・精神力

実演販売士の専門知識

• 商品の特性や製造元に関する深い知識
• 商品の流通に関する知識
• 会話を弾ませるための広い範囲の教養や知識
• 人の心を掴んで離さない心理学や人心掌握術に関する知識

実演販売士の実務能力

• プレゼンテーション力
• 接客力
• 実行力
• 情況把握力
• ユーモア力

実演販売士の基礎能力TOP3

• 実行力：目的を設定し確実に行動する力
• 柔軟性：意見の違いや立場の違いを理解する力
• 発信力：自分の意見をわかりやすく伝える力

実演販売士の働く場所

• 実演販売士の派遣企業
• 通信販売企業
• 小売業
• 製造メーカーの販売子会社

実演販売士の作業方法とツール

• エプロン
• 電卓
• 筆記用具

実演販売士の活動内容

• 商業施設の担当者との打ち合わせ
• 商品の特性の確認、アピールポイント整理
• 実演販売スペースの設置、事前準備
• 実演販売
• テレビやネットの通販番組への出演

実演販売士の人間性

• コミュニケーションが得意な人
• 好奇心旺盛で明るく活動的な人
• 社交的で感性豊かな人
• 誠実な人柄で調和を大切にする人
• 知的好奇心があり向上心の強い人

実演販売士の関連する職業

• 販売員
• 販売促進スタッフ
• バイヤー

実演販売士の給与

初任給：20万円
平均年収：273万円

参考：
初任給：20.41万円（企業規模計、20～24歳）
平均月給：20.66万円（企業規模計、年齢計）
平均年収：273.93万円(賞与：26.01万円)

※厚生労働省の賃金構造基本統計調査を参考に、独自に算出しています。