商社マンは、三菱商事や伊藤忠商事、丸紅などの総合商社や、特定分野に特化した専門商社で働く営業などを行う総合職の社員です。国内外のモノやサービスについて輸出入の商取引(トレード)を仲介したり、高い配当収入が見込まれる国内外の企業に事業投資や経営参画したりすることで、利益を生み出します。
商社マンが取り扱う商材は多岐に渡り、特に総合商社では、”ミネラルウォーターから通信衛星まで”といわれるほど、幅広い製品やサービスの仲介を行います。
他業界と比較して、給料などの待遇面でとても恵まれており、世界を相手にダイナミックな仕事ができる商社マンは人気の職業です。しかし、専門商社は60社以上ありますが、総合商社は7社しかありませんので、狭き門であるといえます。
目次
商社マンの仕事内容
- 国内外の様々な仕入先から、あらゆるモノを仕入れて、得意先に仲介販売します。
- 仕入れたモノを顧客ニーズに合わせて加工し、より付加価値を高めた製品として販売します。
- 成長企業を見極め、資金や経営資源を投入する事業投資を行います。
- 事業投資の成功モデルを別の会社や国、地域に適用し、同じスキームで展開します。
- 短期的なキャピタル・ゲインではなく、長期保有をベースにした戦略的な投資を行います。
- フィービジネスとして、金融関連サービスに関するノウハウなどを顧客にアドバイスします。
商社マンの業務スキル
- 幅広い分野に関する情報収集および分析力
- 国内外の政情や動向に関する調査力
- トレーディングや事業投資などに関わる、迅速で正確な行政処理能力
- 新規事業に関する企画立案や総合調整、プロジェクト管理
- ステークホルダーに響くプレゼンテーション力
- 多言語コミュニケーション
- 高額取引を日常的に行うといったプレッシャーに耐えうる心身のタフさ
- 様々な関係者を取りまとめる折衝力
商社マンの専門知識
- 貿易に関する知識
- 金融に関する知識
- トレーディングの知識
- 事業投資の知識
- 機械・輸送機・インフラの産業知識
- エネルギー・金属・化学品の産業知識
- 生活産業の産業知識
- 情報産業・建設不動産・金融・物流の産業知識
- 行政の知識
- 関連法規
- グローバル経済の動向
- 取り扱い商材の知識
- M&A
- IR
- 国内外の税制
- 簿記・会計学
- 心理学
- 自己啓発
- 経営マネジメント
- マーケティング戦略
- リスクマネジメント
- 知的財産権
- コンプライアンス
- CSR(企業の社会的責任)
商社マンの実務能力
- プレゼンテーション力
- 交渉力
- リーダーシップ力
- 論理的思考力
- ストレス耐性
- 体力
- コミュニケーション力
商社マンの基礎能力TOP3
- 主体性:物事に進んで取り組む力
- 働きかけ力:他人に働きかけ巻き込む力
- ストレスコントロール力:ストレスの発生源に対応する力
商社マンの働く場所
- 総合商社(国内・海外)
- 専門商社(主に国内)
- 製造業・サービス業などの一般企業(出向)
商社マンの作業方法とツール
- 自動車
- 手帳やスケジュール管理ソフト
- プロジェクト管理ツール
- パンフレット
- スマートフォン
- タブレット端末
- デジタルカメラ
- 電卓
- ノート、データ保管ツール
- 筆記用具
- パソコン
- メール
- ビジネスチャットツール
- Microsoft Office
商社マンの活動内容
- 国内外の情報収集
- 需給動向の分析
- グローバル市場の開拓
- トレーディング活動
- ロジスティクス管理
- リスクマネジメント
- 長期的・戦略的な事業投資
- 仕入先の拡大
- 販路の拡大
- 事業の組み合わせ(ポートフォリオ)の拡充
- フィービジネス
商社マンの人間性
- 知的好奇心があり向上心の強い人
- コミュニケーションが得意な人
- 強い意志で理想を実現する人
- 自らやるべきことを理解し計画的に取り組む人
- 努力を惜しまず最後まで確実にやり遂げる人
商社マンの必要とされる教育レベル
- 学士
商社マンのキャリアステップ
- 経営コンサルタント
商社マンの関連する職業
- データサイエンティスト・データアナリスト
- 映画プロデューサー
- 音楽プロデューサー
- 工業デザイナー
- レザー職人
- 営業職
- 営業事務
- 広報・PR
- 経営コンサルタント
- 中小企業診断士
- 不動産鑑定士
- 農家
- 養蜂家
- 酪農家
- 林業技士
- 一級建築士
- 医薬品開発者
- 飲料商品開発
- 食品メーカー研究職
- 宅地建物取引士
- 養豚家
- 銀行員(総合職)
- 銀行員(一般職)
- ファンドマネージャー
- 税関職員
- 経理
- 秘書
- ワインソムリエ
- 外交官
- 国連職員(国際公務員)
- 大使館職員
- スーパーバイヤー
- マーチャンダイザー
- 商工会議所職員
- 弁理士
- 官僚・国家公務員
- 弁護士
- 航空機パイロット(機長・副操縦士)
- 国立大学教授
- 私立大学教員
- 板前
- 料理人
- CRO(医薬品開発受託機関)
- 船長(キャプテン)
- CEO
- NPO/NGO理事
- 起業家
- 美術商(美術品販売員)
- 通訳士
- 百貨店外商員
商社マンの給与
初任給:24万円
平均年収:781万円
参考:
初任給:24.37万円(企業規模計、20~24歳)
平均:58.13万円(1,000人以上、年齢計)
平均年収781.55万円(賞与:83.99万円)
※厚生労働省の賃金構造基本統計調査を参考に、独自に算出しています。
商社マンの推奨資格
- 実用英語技能検定
- TOEIC
- MBA
- 行政書士
- 証券アナリスト
- 司法書士
- 弁理士
- 中小企業診断士
- 税理士
- 普通自動車免許
会社名非公開 - ●大阪府大阪市西区/大阪本社●東京都千代田区/東京支社
【職務内容】食品、飲料、家電等の幅広い大手メーカー様に対して、製造現場で使われる梱包・包装ラインにおける機械の導入をご担当いただきます。【職務詳細】●顧客の課題・要望をヒアリング※ど…...
会社名非公開 - 勤務地:福岡市博多区東比恵最寄駅:地下鉄空港線 東比恵駅より徒歩10分※マイカー通勤可(駐車場はご自身で確保となります)※受動喫煙対策あり(屋内禁煙)
【お仕事内容】■営業職(ルートセールス)【具体的にどんなお仕事?】●住宅会社、建設会社、設計事務所、電気工事店などに 設備資材(照明器具、空調設備、エレベーター、太陽光発電 オー…...
会社名非公開 - 東京都
総務部の配属となり、経理を中心に総務、営業事務もご担当いただきます。最初は経理アシスタントとしてメンバーの業務サポートに携わっていただき、ゆくゆくは経理業務を一通り行っていただきます。...
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