マーチャンダイザー

マーチャンダイザーは、アパレル企業や百貨店、通信販売企業などにおいて商品開発や販売計画、予算管理など、商品のマーケティングや流通の計画を立案し管理する職業です。

売上の傾向を分析したり市場調査を行って新商品の開発やその後の販売促進活動の計画を立てて実行します。マーチャンダイザーになるには、特別な資格は必要ありませんが、専門学校や短大、大学で経営学、マーケティング、商品・流通に関する学問を修めたうえで、アパレル企業や百貨店の採用試験に臨む、というのが多いでしょう。マーチャンダイザーとしての専門職採用はほとんどないため、総合職として入社した後、販売員や店長、バイヤーなど現場経験を積んだ上で適性に応じ配属されるというのが一般的です。

マーチャンダイザーという名前は、消費者の欲求に適う商品を、適切な数量、価格、タイミングで提供するための企業活動を意味するマーチャンダイジングに由来します。マーチャンダイザーの手腕が売上を大きく左右するといっても過言ではありません。開発から販売までの全プロセスに関わるため忙しい仕事ではありますが、自分の開発した商品がたくさんの人に選んでもらえることにやりがいを感じる人が多いようです。

マーチャンダイザーの仕事内容

• 市場調査や売上動向の分析を行い、新商品開発に向けた検討を行います。
• 新商品の開発の方向性が決まったら、販売に向けた具体的な生産計画に落とし込みます。
• 看板やウェブサイト、SNSなどのメディア、イメージモデルなどプロモーション活動全般の立案を行います。
• 店舗でのポスターやPOPの掲示、実演販売など売り場展開案の立案と展開を行います。
• 販売計画と予算の管理
• 同業他社や注目のジャンルの展示会やレセプションに参加し、人脈を作ったり市場調査を行います。

マーチャンダイザーの業務スキル

• 多くの取引先や社内各部署ときめこまやかに連携できるコミュニケーション能力、巻き込み力
• あらかじめ決めた発売日に合わせて、全体スケジュールを強力に推進していくリーダーシップ力、業務管理能力
• 売上動向などを分析し適切な商品開発、販売計画などに繋げる分析力、課題発見力、論理的思考力
• 商品をさらに魅力的にみせるマーケティング力、アピール力
• 世の中のニーズやあたらしいトレンドを敏感にキャッチし、商品開発に繋げる力
• 販売員や店長、バイヤーなどの経験で培った現場への理解、経験則
• 世の中のニュースやあたらしいトレンドについての広い興味と理解

マーチャンダイザーの専門知識

• ヒット商品を作るための高度なマーケティング知識
• 計画から生産、販売、プロモーション、予算管理まで1つの商品が顧客に届くまでの全てのプロセスに関する実務的な知識
• 素材や縫製などの商品の生産技術や産地に関する広い知識

マーチャンダイザーの実務能力

• 論理的思考力
• 課題発見力
• ディレクション力
• コミュニケーション力
• 主体性

マーチャンダイザーの基礎能力TOP3

• 実行力：目的を設定し確実に行動する力
• 主体性：物事に進んで取り組む力
• 働きかけ力：他人に働きかけ巻き込む力

マーチャンダイザーの働く場所

• アパレル企業
• 百貨店
• 通信販売企業

マーチャンダイザーの作業方法とツール

• デジタルカメラ
• メジャー
• パソコン
• メール
• Microsoft Office
• 筆記用具
• ノート

マーチャンダイザーの活動内容

• 市場調査や売上動向の分析
• 商品の開発計画やラインアップの立案
• 販促計画の立案
• 売り場の展開案の立案と実施
• 販売計画と予算の管理
• 展示会やレセプションへの出席

マーチャンダイザーの人間性

• コミュニケーションが得意な人
• 強い意志で理想を実現する人
• 自らやるべきことを理解し計画的に取り組む人
• 知的好奇心があり向上心の強い人
• 頭の回転が速く分析力のある人

マーチャンダイザーの関連する職業

• バイヤー
• 販売員

マーチャンダイザーの給与

初任給：23万円
平均年収：388万円

参考：
初任給：23.0万円（企業規模10人以上、20～24歳）
平均：27.97万円（販売店員の年収から推計）
平均年収：387.63万円
※2019年度参照

※厚生労働省の賃金構造基本統計調査を参考に、独自に算出しています。

マーチャンダイザーの推奨資格

• ファッションビジネス能力検定