バイヤーは、トレンドや市場動向、顧客動向を抑えた上で、店頭に並べる商品を買い付ける職業です。主に小売店舗などで働き、商品選定や仕入れ、新規ルートの開拓などを行います。
その活動範囲は広く、国内外に出向いて売れる商品を探します。生産者と直に接するため、相手との信頼関係を構築するコミュニケーション能力、より安く優れた商品を買い付ける交渉力が求められます。また国外へ買い付けに行く場合、語学力が必要になることも。それ以外にもオリジナル商品の開発に関わることもあります。
バイヤーに必須資格はありませんが、販売員としての実務経験が求められます。5~7年程度の下積みを経て、バイヤーにキャリアアップするのが一般的です。バイヤーは売り上げが全てであり、常に数字に追われる大変さもあります。責任重大な反面、その分だけやりがいの大きい職業です。
目次
バイヤーの仕事内容
- 国内外に出向いて店頭に並べる商品を買い付けます
- 新たな仕入れルートを開拓します
- メーカーや生産者と価格交渉を行います
- トレンド動向を分析してヒット商品を探します
- 顧客データを分析します
- 販売価格を設定します
- オリジナル商品の開発に関わります
バイヤーの業務スキル
- 最新情報を拾い集める情報収集能力
- トレンドを先読みできる先見性
- 相手との信頼関係を構築するコミュニケーション能力
- 買い付けを円滑に進める交渉力
- ヒット商品を分析する論理的思考力
バイヤーの専門知識
- 業界や商品の専門知識
- 流行・トレンド知識
- 主要各国の語学知識
バイヤーの実務能力
- 情況把握力
- 論理的思考力
- 創造力
- 交渉力
- マーケティング力
バイヤーの基礎能力TOP3
- 創造力:新しい価値を生み出す力
- 実行力:目的を設定し確実に行動する力
- 計画力:課題解決に向けたプロセスを明確にし準備する力
バイヤーの働く場所
- 百貨店
- セレクトショップ
- アパレル販売店
- スーパーマーケット
- コンビニエンスストア
- 雑貨屋
- ジュエリー販売店
- 靴屋
- インテリアショップ
バイヤーの作業方法とツール
- パソコン
- スマートフォン
- 手帳やスケジュール管理ソフト
- 筆記用具
バイヤーの活動内容
- 販売商品の仕入れ
- 仕入れルートの新規開拓
- 市場リサーチ
- トレンドリサーチ
- 価格交渉
- 価格設定
- オリジナル商品企画
バイヤーの人間性
- 新しい情報に敏感でスリルを楽しむ人
- コミュニケーションが得意な人
- 洞察力があり独創的なアイデアを持つ人
- 自らやるべきことを理解し計画的に取り組む人
- 好奇心旺盛で明るく活動的な人
バイヤーの給与
初任給:23万円
平均年収:388万円
参考:
初任給:23.0万円(企業規模10人以上、20~24歳)
平均月給:27.97万円(販売店員の年収から推計)
平均年収:387.63万円
※2019年度参照
※厚生労働省の賃金構造基本統計調査を参考に、独自に算出しています。
バイヤーの推奨資格
- TOEIC
- 実用英語技能検定
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